{"id":214,"date":"2025-03-31T19:16:20","date_gmt":"2025-03-31T23:16:20","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.andfriends.ca\/?p=214"},"modified":"2025-04-14T09:54:14","modified_gmt":"2025-04-14T13:54:14","slug":"bmc-edgy-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/andfriends.ca\/blog\/fr\/2025\/03\/31\/bmc-edgy-2\/","title":{"rendered":"BMC + EDGY?"},"content":{"rendered":"\n

Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, j’ai aid\u00e9 des clients \u00e0 transformer leurs entreprises. Si vous me suivez sur LinkedIn, vous savez que j’utilise beaucoup EDGY<\/strong> – en fait, dans chaque projet depuis sa sortie.<\/p>\n\n\n\n

J’ai \u00e9galement commenc\u00e9 \u00e0 dire aux gens : \u00ab H\u00e9, je fais de la conception d’entreprise ! \u00bb. Et oui, je sais que ce n’est pas tr\u00e8s connu, mais la conception d’entreprise a un impact significatif sur mon travail, et elle gagne du terrain ces derniers temps.<\/p>\n\n\n\n

Le plus souvent, les gens me parlent de ce qu’ils connaissent le mieux, \u00e0 savoir le Business Model Canvas<\/strong>. M\u00eame si ce n’est pas exactement la m\u00eame chose, je comprends la comparaison.<\/p>\n\n\n\n

De plus, Strategyzer<\/strong> est un bon point de r\u00e9f\u00e9rence, alors\u2026 je prendrai la comparaison n’importe quand !<\/p>\n\n\n\n

Mais quelle est la v\u00e9ritable diff\u00e9rence ? Pour m’assurer que je ne suis pas trop loin du compte, j’ai demand\u00e9 \u00e0 un ami qui en sait beaucoup plus que moi sur le BMC. Ce sont mes mots, mais ils me semblent \u00eatre un bon point de d\u00e9part. Et puis, Alexandre Joyce, merci d’avoir partag\u00e9 ton point de vue \ud83d\ude09 .<\/p>\n\n\n\n

Le Business Model Canvas (BMC)<\/h3>\n\n\n\n

Le Business Model Canvas (BMC) <\/strong>est un outil d\u00e9velopp\u00e9 par Alexander Osterwalder<\/strong> et Yves Pigneur<\/strong> pour aider les organisations \u00e0 visualiser, concevoir et affiner leurs mod\u00e8les d’entreprise<\/strong>. Il fournit un moyen structur\u00e9 de d\u00e9crire comment une entreprise cr\u00e9e, fournit et comprend de la valeur.<\/p>\n\n\n\n

Comme EDGY<\/strong>, le mod\u00e8le est divis\u00e9 en \u00e9l\u00e9ments commerciaux cl\u00e9s :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Segments de client\u00e8le<\/strong> – Qui sont vos clients ? Quels sont leurs besoins et leurs difficult\u00e9s ?<\/li>\n\n\n\n
  2. Propositions de valeur<\/strong> – Quelle valeur unique offrez-vous ? Pourquoi les clients vous choisissent-ils ?<\/li>\n\n\n\n
  3. Canaux<\/strong> – Comment proposez-vous votre proposition de valeur \u00e0 vos clients ?<\/li>\n\n\n\n
  4. Relations avec les clients<\/strong> – Comment interagir avec les clients et les fid\u00e9liser ?<\/li>\n\n\n\n
  5. Sources de revenus<\/strong> – Comment votre entreprise gagne-t-elle de l’argent ?<\/li>\n\n\n\n
  6. Ressources cl\u00e9s<\/strong> – Quels sont les actifs essentiels \u00e0 la mise en \u0153uvre de votre proposition de valeur ?<\/li>\n\n\n\n
  7. Activit\u00e9s cl\u00e9s<\/strong> – Quelles sont les t\u00e2ches essentielles que votre entreprise doit accomplir pour r\u00e9ussir ?<\/li>\n\n\n\n
  8. Partenariats cl\u00e9s<\/strong> – Qui sont vos partenaires et fournisseurs strat\u00e9giques ?<\/li>\n\n\n\n
  9. Structure des co\u00fbts<\/strong> – Quels sont les principaux co\u00fbts de fonctionnement de votre entreprise ?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Comme vous pouvez le constater, ces cat\u00e9gories contiennent des mots similaires<\/strong>. Et si vous approfondissez les th\u00e9ories qui sous-tendent le BMC<\/strong>, vous remarquerez que chacune de ces cat\u00e9gories r\u00e9pond \u00e0 de multiples<\/strong> questions.<\/p>\n\n\n\n

    Le BMC<\/strong> peut \u00eatre l\u00e9ger, mais vous pouvez aussi aller plus loin et mener des recherches approfondies pour cr\u00e9er ou affiner votre mod\u00e8le d’entreprisel.<\/p>\n\n\n\n

    L\u00e0 o\u00f9 le BMC brille<\/h3>\n\n\n\n

    Mod\u00e8les strat\u00e9giques<\/h3>\n\n\n\n

    L’un des principaux avantages<\/strong> du BMC est qu’il n’est pas n\u00e9cessaire de r\u00e9inventer la roue. Il existe des mod\u00e8les strat\u00e9giques, c’est-\u00e0-dire des configurations reproductibles des neuf \u00e9l\u00e9ments de base<\/strong> utilis\u00e9s par les entreprises. Ces mod\u00e8les vous aident \u00e0 cr\u00e9er des sc\u00e9narios pour votre mod\u00e8le d’entreprise et \u00e0 gagner du temps.<\/p>\n\n\n\n

    Par exemple :<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Si vous voulez un mod\u00e8le de logiciel en tant que service (SaaS), ces trois blocs doivent \u00eatre reli\u00e9s comme suit.<\/li>\n\n\n\n
    • Si votre strat\u00e9gie est le mod\u00e8le \u00ab rasoir et lames \u00bb, voici comment cela fonctionne.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Gagnez donc un temps pr\u00e9cieux et concentrez-vous sur l’innovation dans d’autres blocs.<\/p>\n\n\n\n

      Mon\u00e9tisation<\/h3>\n\n\n\n

      Le BMC est particuli\u00e8rement performant en ce qui concerne les aspects commerciaux et de mon\u00e9tisation. Il peut \u00eatre utilis\u00e9 comme un outil permettant d’\u00e9valuer la rentabilit\u00e9 d’un mod\u00e8le. Apr\u00e8s tout, pas de mon\u00e9tisation signifie pas d’activit\u00e9, pas d’exp\u00e9rience utilisateur, pas d’emploi – rien.<\/p>\n\n\n\n

      EDGY, un langage visuel et un mod\u00e8le<\/h3>\n\n\n\n

      C’est bizarre, je sais. Il n’y a pas beaucoup de choses auxquelles comparer EDGY. Mais faisons un rapide EDGY 101<\/strong> pour ceux qui ne connaissent pas encore le concept..<\/p>\n\n\n\n

      L’\u00e9quipe qui a construit EDGY au sein du groupe Intersection<\/strong> a propos\u00e9 16 \u00e9l\u00e9ments<\/strong> r\u00e9partis en trois cat\u00e9gories (R\u00e9sultat, Activit\u00e9s et Objet)<\/strong>. Ces mots, lorsqu’ils sont plac\u00e9s dans le mod\u00e8le \u00e0 facettes, acqui\u00e8rent une signification dans leur contexte.<\/p>\n\n\n\n

      En utilisant un ensemble de mots soigneusement s\u00e9lectionn\u00e9s, nous \u00e9liminons une grande partie du jargon sp\u00e9cifique \u00e0 la mati\u00e8re que d’autres disciplines pourraient avoir du mal \u00e0 comprendre.<\/p>\n\n\n\n

      Ces mots et leurs facettes respectives sont :<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Identit\u00e9<\/strong> – Les valeurs et les convictions que les entreprises affichent \u00e0 travers leurs messages et leurs actions.<\/li>\n\n\n\n
      • Organisation<\/strong> – La structure de l’entreprise.<\/li>\n\n\n\n
      • Architecture<\/strong> – Les structures n\u00e9cessaires au fonctionnement d’une entreprise et \u00e0 sa connexion \u00e0 l’\u00e9cosyst\u00e8me.<\/li>\n\n\n\n
      • Produit<\/strong> – Ce que nous fabriquons, offrons et livrons pour le b\u00e9n\u00e9fice des personnes.<\/li>\n\n\n\n
      • Exp\u00e9rience<\/strong> – L’impact des interactions de l’entreprise sur les personnes et leur vie.<\/li>\n\n\n\n
      • Marque<\/strong> – Notre nom et ce qu’il repr\u00e9sente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        J’ai \u00e9crit d’autres articles sur ce sujet, mais pour l’instant, voici une image avec le mod\u00e8le \u00e0 facettes et les 16 \u00e9l\u00e9ments<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

        Les points communs entre EDGY et le mod\u00e8le \u00e0 facettes<\/h3>\n\n\n\n

        R\u00e9soudre efficacement les probl\u00e8mes<\/h3>\n\n\n\n

        Pour comprendre les tensions, vous avez besoin d’un syst\u00e8me qui cartographie la complexit\u00e9. EDGY vous aide \u00e0 comprendre comment les \u00e9l\u00e9ments sont li\u00e9s, \u00e0 identifier les lacunes et \u00e0 partager les informations entre les personnes, les \u00e9quipes et les silos.<\/p>\n\n\n\n

        Imagine Custom Strategies<\/h3>\n\n\n\n

        Utilisez EDGY<\/strong> comme un outil de d\u00e9veloppement strat\u00e9gique<\/strong>. Vous pouvez \u00e9galement appliquer son langage \u00e0 d’autres m\u00e9thodologies afin d’apporter coh\u00e9rence et profondeur<\/strong> \u00e0 vos diff\u00e9rentes initiatives.<\/p>\n\n\n\n

        Utilis\u00e9 avec plusieurs cartes et mod\u00e8les<\/strong>, il vous permet d’\u00e9laborer une strat\u00e9gie adapt\u00e9e \u00e0 votre contexte<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

        Coh\u00e9rence de la planification et de la mise en \u0153uvre<\/h3>\n\n\n\n

        EDGY peut vous aider \u00e0 suivre vos d\u00e9cisions strat\u00e9giques. En faisant des choix conscients et en les suivant, toute \u00e9quipe peut prendre des d\u00e9cisions plus rapidement et plus facilement.<\/p>\n\n\n\n

        La planification avec EDGY aide \u00e9galement les gens \u00e0 comprendre un plan \u00e0 travers ses facettes et ses intersections, ce qui facilite l’alignement de la planification sur la strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n

        Le BMC avec EDGY<\/h3>\n\n\n\n

        EDGY<\/strong> \u00e9tant un langage, il est possible de le superposer \u00e0 d’autres mod\u00e8les. Et chaque fois que je le fais, je me rappelle que \u00ab tous les mod\u00e8les sont faux, mais certains sont utiles \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

        Je dis cela parce qu’il y a toujours des choses dans EDGY<\/strong> qui ne sont pas pr\u00e9sentes dans d’autres mod\u00e8les, et des \u00e9l\u00e9ments dans le mod\u00e8le \u00e0 facettes<\/strong> qui n’apparaissent pas ailleurs. Et ce n’est pas grave.<\/p>\n\n\n\n

        Il est plus facile de vous montrer ce que je veux dire avec une repr\u00e9sentation visuelle du langage appliqu\u00e9 au BMC<\/strong> et \u00e0 la proposition de valeur<\/strong> (qui fait partie du BMC).<\/p>\n\n\n\n

        \"\"<\/figure>\n\n\n\n
        \"\"<\/figure>\n\n\n\n

        Vous avez remarqu\u00e9 quelque chose ? Bien que tr\u00e8s puissant, le BMC n’a pas beaucoup de vert. Dans Edgy, il repr\u00e9sente la partie identitaire.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        \u00c0 ma connaissance, le Business Model Canvas (BMC) n’inclut pas explicitement des \u00e9l\u00e9ments tels que l’identit\u00e9, la mission, la vision, les valeurs fondamentales<\/strong> ou d’autres aspects abstraits et motivants d’une entreprise. Le BMC est un outil strat\u00e9gique ax\u00e9 sur les m\u00e9canismes op\u00e9rationnels et financier<\/strong>s plut\u00f4t que sur les fondements philosophiques ou culturels d’une entreprise.<\/p>\n\n\n\n

        Et\u2026 chaque entreprise a besoin des deux.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Ce que j’ai appris en r\u00e9digeant cet article<\/h3>\n\n\n\n

        Le groupe Intersection est essentiellement ax\u00e9 sur la collaboration et la communication interdisciplinaires. L’un des principes fondamentaux que nous suivons (ou du moins que nous essayons de suivre) est l’humilit\u00e9. Dans le cadre de notre identit\u00e9, nous cherchons \u00e0 travailler avec les autres et non contre eux. Pour am\u00e9liorer les choses, nous devons partager, \u00e9couter et comprendre les autres.<\/p>\n\n\n\n

        En collaborant (et en d\u00e9battant doucement) avec Joyce, il a fait un commentaire sur \u00ab les missions d’une entreprise \u00bb et a \u00e9crit : \u00ab D’apr\u00e8s Peter Drucker, la mission d’une entreprise est d’assurer la s\u00e9curit\u00e9 de ses employ\u00e9s et de ses clients :<\/p>\n\n\n\n

        \u00ab Selon Peter Drucker, le seul but d’une entreprise est de cr\u00e9er et de conserver un client, et pour y parvenir, les entreprises ont deux fonctions de base : le marketing et l’innovation.<\/p>\n\n\n\n

        Haha ! Nous ne partons pas de la m\u00eame vision\u2026 nous n’utilisons donc pas les m\u00eames outils. Ou peut-\u00eatre que si, mais de mani\u00e8re diff\u00e9rente. Voici donc mon point de d\u00e9part : \u00ab Henry Mintzberg soutient que la mission d’une entreprise ne consiste pas uniquement \u00e0 maximiser la valeur actionnariale, mais plut\u00f4t \u00e0 servir un objectif plus large au sein de la soci\u00e9t\u00e9. Il estime que les entreprises devraient \u00e9quilibrer les int\u00e9r\u00eats de multiples parties prenantes – y compris les employ\u00e9s, les clients, les communaut\u00e9s et les actionnaires – tout en contribuant au bien-\u00eatre \u00e9conomique, social et environnemental \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

        Je suis certain qu’il ne n\u00e9glige pas les autres aspects mis en \u00e9vidence par Mintzberg, mais ils ne sont peut-\u00eatre pas au centre de ses pr\u00e9occupations compte tenu du contexte dans lequel il travaille.<\/p>\n\n\n\n

        Cet article est une conversation<\/h3>\n\n\n\n

        EDGY n’est en concurrence<\/strong> avec aucun autre mod\u00e8le. Au contraire, mon ami ! Nous vous encourageons \u00e0 l’utiliser avec d’autres mod\u00e8les.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Lorsque les gens parlent le m\u00eame langage<\/strong> et partagent les m\u00eames objectifs<\/strong>, il devient plus facile de se comprendre et de construire de meilleures entreprises<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

        M\u00eame s\u2019il y a probablement plusieurs angles morts dans ce texte, je comprends maintenant mieux la perspective d\u2019Alexandre. Et j\u2019esp\u00e8re que c\u2019est r\u00e9ciproque.<\/p>\n\n\n\n

        Peace.<\/strong> <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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